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책소개

“왜 당신 회사의 신규 사업은 성공하지 못하는가?”
보스턴컨설팅그룹(BCG)이 분석한 
신사업을 개발하고 성공시키는 9가지 법칙

신규 사업 개발의 중요성에 대해 이의를 제기하는 이는 아마도 없을 것이다. 경영 환경이 엄청난 속도로 변화하는 와중에 지속적 성장을 실현하기 위해서는 새로운 성장 가능성을 끊임없이 찾아내고 이를 다양한 규모의 신규 사업으로 개발해 나가는 작업이 반드시 필요하다. 그런데, 당신 회사의 신규 사업 개발은 잘 진행되고 있는가? 신규 사업 개발은 결코 쉽지 않다. 신사업 개발이 뜻대로 되지 않아 고민하는 기업 대표와 개발 책임자들의 목소리는 어렵지 않게 들을 수 있다.

‘리크루트홀딩스(이하 리크루트)’는 일본을 대표하는 인재파견, 홍보 미디어 그룹이다. 1960년 창업하여 50년이 넘는 역사를 가지고 있으며, 직원 수가 45,000명이 넘는 대기업이다. 구인 및 채용, 주택, 결혼, 여행, 음식, 미용, 교육 등 사업 추진 분야가 다양하지만 인재 관련 사업이 80% 비중으로, 글로벌 인재업계 4위, 일본 내 1위 기업이다. 그리고 리크루트그룹은 ‘혁신을 계속 창출하면서 스마트한 기획을 효율적으로 제공하는 기업’이란 이미지를 가지고 있기도 하다. 

이 책 《아이디어를 사업으로 성공시키는 법》의 저자이자, 세계적 경영 전략 컨설팅사 보스턴컨설팅그룹(BCG) 일본 대표인 저자는 약 20여 년간 리크루트의 신사업 진출 및 성장 전략 설정과 실행을 컨설팅 하면서, 그들이 수많은 신규 사업을 만들고 성공시키는 순간을 목격했다. 저자가 본 리크루트는 회사의 성장을 지탱하는 여러 장치와 사고방식이 심플하고 체계적이었으며, 대단히 합리적이었다. 특히 혁신을 일으키고 신규 사업을 창출, 유지, 성장시키는 수완은 가히 독보적이었다. 저자는 리크루트그룹이 사업을 만들어 성장시키는 법을 분석하여, 아이디어를 사업으로 만드는 기획 실행 확장법을 정리했다. 

시스템과 프레임워크로 사업 개발 단계를 구조화 하고, 이를 통해 아이디어를 사업으로 창조해나가는 9가지 법칙을 밝혔다. 독자는 그 구조를 통해 사업을 만들고, 스케일업하는 각 과정마다 각 부서가 치밀하게 준비하고 종합적으로 성장시킬 수 있는 실무적 노하우를 알 수 있다. 어느 조직과 기업에서라도 쉽게 적용할 수 있을 것이다. 리크루트그룹의 탁월한 수완은 리크루트가 그동안 만들어낸 신규 사업의 수와 그 사업들을 확장시키는 힘으로 증명되었다. 그리고 시장을 형성한 이후에 압도적 우위를 점하며 점유율, 수익률을 높게 유지하면서 장기적 성장을 유지하는 사업의 수가 상당하다는 점으로도 뒷받침된다.

저자소개

보스턴컨설팅그룹(BCG) 일본 대표 겸 시니어 파트너. 1994년 BCG 입사 이후 수많은 일본 및 글로벌 대기업을 상대로 디지털 트랜스포메이션 전략, 글로벌 시장 진출 전략, 경영 개혁, 마케팅 전략, 조직 및 인사 개혁, 그룹 사업 포트폴리오 관리 등에 대해 컨설팅을 해왔다. 그가 자문한 곳은 소비재, 자동차, 미디어, IT, 산업재 업종 기업이 많다. BCG Worldwide Consumer Practice Group (소비재/유통 산업 분과)의 핵심 멤버이기도 하다. 
도쿄공업대학 공학부를 졸업하고 게이오대학에서 경영학 석사(MBA) 학위를 받았다. BCG 입사 전 주식회사 일본교통공사(JTB)에서 일했다. 지은 책으로 《보스턴컨설팅그룹의 영업 테크닉》이 있으며, 번역?감수한 책으로 《왜 비싸도 사게 되는가》《왜 가격을 낮춰도 안 팔리는가》가 있다. 

목차

들어가며_ 사업 성공을 위해 끝까지 파고드는 구조의 힘

1장. 왜 당신 회사의 신규 사업은 성공하지 못할까
사업 개발이 안 되는 기업의 증상 5가지
비즈니스를 바라보는 관점을 전환하라
[칼럼] 혁신의 딜레마와 파괴적 혁신자(Disrupter) 

2장. 아이디어에 사업성이 있는가
不에 사업 기회가 있다
테스트 마케팅으로 사업성을 판단하라
아이디어를 성장시키는 인큐베이션 시스템
직원이 스스로 주도할 때 성공한다
[칼럼] 실리콘밸리보다도 먼저 정착시킨 사업 개발 기술

3장. 사업을 성립하는 승리요건을 찾았는가
업무 혁신이 아니라 신규 사업임을 기억하라
승리요건이 있는 수익 모델을 설계하려면
타당성 조사로 가치 KPI를 찾아내라
정보와 판단을 유기적으로 순환시켜라
승리요건을 찾아내지 못하면 단호히 포기한다
타당성 조사 종료, ‘1’을 졸업하다
[칼럼] 좋은 KPI와 나쁜 KPI

4장. 사업을 확대 재생산하는 시스템이 있는가
공식과 모델로 사업을 단기간에 확대하다
가치 매니지먼트를 끝까지 끈기 있게 실행한다
성공 사례를 모델링 해 공유하라
작은 S자를 계속 만들어라
쇠퇴를 넘어 새로운 성장의 실현으로
[칼럼] 불확실성이 높은 시장에서 살아남기

5장. 혁신과 진화, 더 높이 도약하기 위해
소리 없이 다가오는 성공의 덫
타임 베이스 경쟁, 스피드로 우위를 잡아라
고객가치를 전환하라
주변영역으로 범위를 확대하라
타사의 비즈니스 프로세스로 들어가라
[칼럼] 스스로 굴러가는 애자일 조직

6장. 경영진은 무엇을 해야 하는가
직원의 잠재력을 끌어내 인재를 살린다
조직이 젊은 감각을 유지하도록 자극한다
조직의 역량을 키워 그릇을 갖춘다
[칼럼] ‘저승사자 집단’을 확보하라

나가며_ 신규 사업을 육성하는 기업 문화가 중요하다
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